牛敬业
188****7121niu****@***.com北京30男代理商销售数据分析开发在职北京15k-25k •系统修读概率论、数理统计、多元统计分析等核心课程，并在《应用回归分析》期末项目中，独立完成《区域代理商销售业绩影响因素及预测》研究报告，构建多元回归模型并提出优化建议。
•加入校数据挖掘俱乐部，组队参与全国大学生市场调查与分析大赛，聚焦某消费品代理商渠道铺货效率，完成从问卷设计到统计建模的全流程，获得省级二等奖，强化了代理商数据实战能力。
•协助导师完成“经销商销售能力评估”课题，负责数据清洗、指标计算与可视化，输出代理商评级报告，夯实了基于业务视角的数据处理与解读能力。
北京启明数据科技有限公司 - 渠道运营数据部大数据服务商技术创新型企业
2015.07-2018.12
代理商销售数据分析专员渠道数据采集销售预测建模代理商业绩分析数据清洗与挖掘
北京
•对接全国200余家代理商，搭建统一的数据收口规范，每月自动汇入销售回款、进销存及终端动销等数据，将月处理条目稳定在25万条以上。
•使用Python脚本和SQL存储过程对原始数据进行清洗、去重与异常检测，并构建客户分层与回购周期模型，识别出高价值代理商群体。
•基于时序分解与回归分析建立代理商季度销售预测模型，输出滚动预测看板，将季度预测偏差控制在±8%以内，为备货与KPI制定提供依据。
•独立撰写《代理商经营健康度月报》与《新品上市渠道表现分析》，定期向销售总监和渠道部汇报，推动签署了3项代理商激励条款的优化。
北京华信大象商业智能有限公司 - 商业智能与渠道分析部大型企业行业标杆
2019.01-2021.06
代理商销售数据分析主管团队管理渠道策略分析数据产品运营增长归因分析
北京
•带领5人分析小组统筹全国代理商销售数据体系，制定年度数据分析框架与关键指标词典，并推动季度复盘机制落地。
•主导设计并上线代理商数据自助查询平台，引入ETL自动化调度与实时数据流，将核心报表产出时间从3天缩短至4小时。
•深挖代理商退换货、库存周转与终端覆盖率之间的关联，发现渠道压货预警信号，牵头制定动态库存预警规则，帮助核心代理商平均存货周转率提升22%。
•与市场部、供应链中心成立联合项目组，基于活动效果归因分析调整促销资源分配策略，使全年渠道重点品类销售额同比增长17%。
代理商销售数据看板体系搭建 - 看板设计与数据治理
2016.05-2016.12
•梳理代理商从下单到回款全链路数据字段，定义统一的数据字典和ETL清洗规则，处理历史数据中12类常见问题，输出高质量数据底座。
•利用Tableau设计管理层驾驶舱、区域销售热力图、代理商品类贡献桑基图等15张交互式看板，支持钻取与多维度下钻分析。
•看板体系上线后，管理层日常数据查阅频次提升3倍，季度经营分析会筹备时间缩短60%，被纳入公司级数据资产目录。
代理商智能补货与销量预测优化 - 算法优化与工程落地
2020.03-2020.12
•复盘原有预测模型在促销期和长尾SKU上的失效案例，归纳出价格弹性、节假日系数、竞品动态等6个关键特征缺失问题。
•引入LightGBM算法并与业务专家制定特征工程方案，通过A/B测试持续迭代模型版本，将全渠道月度销量预测准确率从79%提升至91%。
•将优化后的模型封装为API并嵌入代理商订货系统，为代理商提供实时建议补货量，上线后试点区域断货率下降18%，呆滞库存减少12%。
对代理商销售数据有一种由表及里的热情，喜欢从渠道波动、库存周转和终端动销中捕捉增长线索，并把模糊的业务问题转化成清晰的分析命题。习惯用 SQL 和 Python 把千万级销售记录梳理成可行动的洞察，Tableau 只是我让数据自己说话的方式。合作中善于倾听一线销售和代理商的声音，用严谨而务实的数据逻辑弥合不同视角的预期差，让分析结果真正落到渠道策略里。希望持续在代理商销售分析方向深耕，做那个让数据离业务最近的人。
代理商销售数据实战特训:
参加由某知名商业智能平台推出的《渠道销售数据洞察与精益运营》线上训练营，系统学习代理商分群模型、终端动销率分析及异常业绩诊断等专题。
完成全部实战案例，并基于真实代理商进销存数据设计了一套渠道健康度监控仪表盘，获评优秀学员，将数据方法落地到销售管理场景。
