牛敬业
188****9952niu****@***.com北京30男广告定价运营在职北京15k-25k •核心课程：广告经济学、整合营销传播、计量营销与定价策略，深入理解广告库存分配与竞价机制，具备数据建模与定价敏感度分析能力。
•校园实践：担任校广告协会策划部长，主导“新锐品牌校园挑战赛”，引入6家新消费品牌，通过分层定价方案（基础曝光/互动加乘/全案整合）实现活动赞助收入同比增长40%，并沉淀出一套校园资源商业化定价模板。
北京至臻互动广告有限公司 - 运营部广告传媒互联网广告
2014.07-2017.12
•深度参与品牌广告资源的价值评估与定价体系搭建，通过分析细分行业趋势、客户预算迁移及竞品刊例价变动，推动季度定价方案迭代。运用聚类分析与回归模型，对历史投放数据进行多维拆解，重新划定资源等级，最终使关键广告位定价与市场匹配度提升约22%。
•协同销售团队开展定价赋能工作坊，输出客户报价场景模拟与谈判话术工具包，并在重点客户攻坚中提供定制化定价建议。在双11大促冲刺阶段，通过推出阶梯式折扣与资源组合包，辅助销售团队超额完成16%的广告签约额。
•搭建广告价格监控看板，建立异常价格预警机制，覆盖投放效果、折扣审批与合同执行等环节。每月输出定价健康度分析报告，推动管理层对低效资源进行重新定价或下线，有效降低资源空置率12%。
北京星瀚互联网广告集团 - 运营管理部互联网广告行业领先
2018.01-至今
高级广告定价运营经理团队管理定价策略数据建模系统优化
北京
•统筹广告定价运营团队日常工作，制定年度定价规划与OKR，带领团队完成广告资源定价优化与营收目标。通过重构定价流程、引入自动化模板，将单次定价方案产出周期缩短35%，团队人均贡献值提升22%。
•主导品牌种草类广告新产品的定价策略设计，从用户画像、内容成本与MCN合作模式切入，结合竞品定价矩阵与客户支付意愿调研，形成高性价比的定价组合。产品上线后，首月合作品牌数突破40家，广告消耗超过600万元。
•构建广告资源动态定价模型，融合时间序列预测与随机森林算法，对重点资源进行价值预估，模型预测准确率稳定在87%以上。基于模型输出，调整资源投放权重与底价，推动高价值资源利用率提升20%，闲置损耗成本下降15%。
•联合技术团队推进广告定价系统智能化升级，完成需求梳理、功能测试与全流程线上化改造。系统上线后，人工定价差错率降低88%，批量定价操作效率提升45%，实现从经验定价向数据驱动定价的平稳过渡。
开屏广告资源定价策略优化项目 - 定价策略制定与优化负责人
2019.03-2019.12
•项目背景：公司开屏广告资源亟待重新定价，以应对市场环境变化与客户预算结构调整，同时提升资源售卖率与利润率。
•项目执行：作为项目核心成员，牵头进行市场调研，采集行业头部媒体开屏广告刊例价、售卖方式及返点政策，并对目标客户进行访谈。完成成本分摊核算与收益测算后，制定差异化定价方案，按行业、时段与合约类型划分价格梯度。搭建小流量灰度测试，选取部分KA客户进行新价格试跑，实时监测投放效果与客户反馈。根据测试数据，引入流量波动系数与留存奖励机制，动态优化定价模型。
•项目成果：优化后的定价方案使开屏广告资源整体售卖率提升18%，合约客户续签率提高12%，年度广告收入贡献超过1亿元，较上一年度提升23%。
•项目背景：原有定价系统依赖手工操作，难以支撑多品类、多套餐的快速定价需求，且数据分析能力薄弱，急需升级改造。
•项目执行：全程主导系统升级，组织业务侧需求调研，输出定价算法模块、审批流引擎与可视化看板三大核心功能规划。协同技术团队进行系统架构设计，推动定价引擎接入实时出价数据与历史投放效果库。负责跨部门UAT测试，收集50余条优化建议并推动闭环修复。制定系统上线倒排计划与操作手册，面向运营和销售团队组织多轮培训，确保全员平稳切换。
•项目成果：新系统上线后，定价输出效率提升52%，数据准确率提升至99.2%。自动化定价功能覆盖80%以上常规资源，人工干预频次降低70%。系统内置的定价建议模块，为策略决策提供了更及时的数据支撑，广告资源周转效率提升19%。
对广告定价背后的博弈逻辑着迷，习惯把每一次价格调整看作一次市场对话，追求数据直觉与商业节奏的平衡。我注重决策的严谨与可解释性，厌恶拍脑袋，坚持用模型与验证说话。熟悉从资源成本测算到动态调价的全链路，能沉下心拆解流量价值和客户出价行为。加分项在于既理解算法的约束，也尊重一线销售的体感，愿意在规则与弹性之间找到最优解。希望在一个尊重专业判断的团队里，持续打磨定价策略的精度与温度。
广告定价与商业化研究:
持续追踪广告技术动态，重点关注程序化广告交易模式、oCPX出价策略及AIGC素材对广告资源定价的影响，定期输出行业定价案例拆解笔记。
基于对中长尾流量变现痛点的分析，曾模拟设计一套按用户兴趣浓度分层的广告资源定价框架，并提出“兴趣溢价因子”概念，被团队用于内部培训，为后续新资源定价提供了方法论参考。
