•任职学院学生会外联部负责人，主导策划校园品牌体验周活动，独立洽谈并落地 5 个外部合作品牌，提升了商务谈判与资源统筹能力；
•修读商业数据分析模块，运用表格工具整理消费者反馈数据，主导团队项目获校级创业竞赛二等奖，强化了数据驱动决策思维；
•利用假期走访线下零售终端，针对快消品陈列与动销情况撰写实地调研报告，积累了渠道管理基础认知与一线销售洞察力。
•聚焦北京朝阳区餐饮终端，通过‘扫街’模式摸排空白网点，建立区域终端档案，完成核心街区的网点覆盖率提升；
•协助区域经销商进行门店陈列优化，通过争取堆头与冰柜资源，提升产品在货架的可视度与动销率；
•参与季度订货会筹备，负责客户邀约与现场维护，通过促销政策宣讲，推动经销商完成季度打款目标；
•执行新品上市推广计划，在重点商超开展试饮活动，收集消费者反馈，辅助总部调整产品卖点话术；
•维护核心大客户关系，定期走访了解库存与竞品动态，针对滞销品制定专项清理方案，确保资金周转健康。
•负责华北区域特通渠道（烟酒行、便利店）开发，搭建区域分销体系，筛选并签约优质二批商 10 余家；
•搭建区域销售数据看板，监控各网点进销存情况，针对异常数据及时预警并制定补货策略，降低断货风险；
•组织经销商业务团队开展地推培训，传授商务谈判与陈列技巧，提升渠道伙伴的专业化作战能力；
•策划执行区域品鉴会，邀请核心客户参与品牌文化体验，通过场景化营销增强客户对高端产品的认知与认同；
•协调物流与财务部门，优化订单处理流程，缩短客户下单到收货周期，提升渠道服务满意度与复购率。
•针对北方市场餐饮网点分散痛点，制定‘扫街 + 驻店’组合推广方案，带领小组完成 300 家餐饮门店的实地走访；
•设计针对性的进店陈列补贴方案，与餐饮老板协商柜台位置，成功将品牌曝光率提升至行业平均水平之上；
•建立终端客户分级管理制度，对高产出网点提供定制化促销支持，项目期间餐饮渠道销售额环比提升 35%；
•总结推广过程中的成功案例与话术，形成标准化作业手册，为后续区域市场复制推广提供经验参考。
•负责中秋旺季区域品鉴会的全流程策划，包括场地筛选、嘉宾邀约、流程设计及物料准备，确保活动落地零失误；
•整合厂家资源与经销商库存，设计‘买赠 + 抽奖’互动环节，有效调动现场气氛，单场活动签约意向客户超 50 组；
•协同物流团队保障活动物资准时到位，现场处理突发状况，确保品鉴会顺利进行，活动后转化率达 40% 以上；
•收集客户对新品口味与包装的反馈，整理成数据报告提交总部研发与营销部门，助力产品迭代优化。
白酒行业认知与商务接待:
深谙主流白酒香型工艺及品牌定位差异，能结合渠道特性向客户精准传达产品卖点与文化内涵；
掌握标准商务宴饮流程与礼仪规范，擅长营造轻松交流氛围，协助销售团队提升客户拜访的成功率与满意度；
积极参与行业交流活动，协助对接酿酒大师及经销商代表，拓宽了行业人脉资源，保持对终端消费趋势的敏锐感知。
