188****1900niu****@***.com北京28男网络售前工程师在职北京15k-20k •任职校网技术中心技术专员，深度参与校园骨干网链路扩容工程，独立完成终端接入层 VLAN 划分及常见网络故障定位。
•组队参加校际程序设计大赛，负责网络通信模块调试，在团队中承担技术攻坚角色，锻炼了高压下的协作与问题解决能力。
启明科技（北京）有限公司 - 售前技术部ICT 解决方案服务商
2019.07-2021.12
•面向金融、制造等行业客户开展售前支持，深入调研客户现有网络现状，输出定制化架构优化方案。
•主导产品技术宣讲与方案演示，精准传递产品价值，协助销售团队完成商务转化。
•建立客户需求反馈机制，定期向产品团队同步市场一线信息，推动技术迭代与产品竞争力提升。
•为某大型国有银行设计骨干网改造方案，项目落地后网络时延降低 30%，客户满意度评价优秀。
云帆数据技术有限公司 - 售前技术部云网融合解决方案提供商
2022.01-至今
•独立牵头政企客户的售前技术全流程，覆盖需求洞察、方案编制、技术答辩及后期交付支持。
•协同销售与交付团队制定投标策略与商务报价，中标某省会城市政务云网络建设项目。
•为客户提供园区网与数据中心网络的架构评估与升级建议，实现带宽利用率提升与运维成本下降。
•维护重点客户关系，定期开展技术回访与使用情况复盘，推动续约与扩容机会转化。
某三甲医院园区网络整体升级项目 - 售前技术负责人
2020.03-2020.08
•项目覆盖医院总部及两家分院，涉及园区核心层、汇聚层架构设计及信息安全区域划分。
•主导完成现场勘察与需求调研，输出包含拓扑设计、设备清单及安全策略的完整技术方案。
•协调厂商资源与内部交付团队，项目按期上线，核心网络可用性达 99.99%。
•为集团总部及三地产线提供专线接入与云网协同方案，解决跨地域数据传输瓶颈。
•负责技术标书编制与现场答辩，向客户 IT 团队详解 SD-WAN 组网逻辑与运维优势。
•配合商务团队完成多轮价格谈判，项目最终以 280 万元签约落地。
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。
我对网络技术有持续的热情，习惯在每次客户交流前反复推演方案细节，享受将复杂架构拆解为清晰可落地路径的过程。
性格沉稳细致，擅长在多方诉求中抽丝剥理，提炼出真正可执行的解决方案。
熟练掌握网络架构规划、设备选型与调试、售前技术沟通等核心能力，能快速理解客户业务场景并匹配合适的技术方案。
持有 CCIE 认证，持续关注 SDN/NFV 等新兴方向，愿在云网融合领域持续深耕。
信息安全与架构:
深入研究国家信息安全等级保护体系，能够协助客户梳理合规差距并输出初步整改建议。
调研多款主流边界防护设备厂商的解决方案，擅长在竞标文档中针对性地阐述安全防护价值与差异优势。
