大学阶段主修市场营销学、消费心理学、商务数据分析等核心课程，通过课程项目参与快消品牌市场策划实训，掌握市场调研与推广方案制定方法。课外担任商业策划社副社长，策划执行校园创业大赛及多场品牌推广活动，锻炼了项目统筹与多方协调能力。

参与导师企业调研课题，深入零售连锁门店进行消费者行为观察，撰写分析报告并获校级优秀课题奖，奠定了商业敏感度与数据思维基础。

### 工作职责

主导公司 SaaS 产品渠道战略制定，搭建代理商分级体系，年内完成 12 家核心代理商签约，累计贡献营收 2300 万元。

建立渠道伙伴定期复盘机制，针对合作痛点设计专项解决方案，使优质代理商留存率稳定在 88% 以上。

持续跟踪竞品渠道政策与市场动态，输出季度竞争分析报告，为产品定价与渠道政策调整提供决策依据。

负责 8 人商务团队日常管理，设计阶梯式考核方案，通过案例分享与实战演练提升团队成交能力，团队年度目标达成率 100%，4 名成员实现超额完成。

### 工作职责

负责教育科技产品在地面渠道的商务拓展，与区域教育机构、职业院校开展合作谈判，成功落地 6 个校企联合培养项目，带来年收入增量 1600 万元。

梳理渠道合作 SOP 与合同范本，标准化签约流程，将项目从初次接触到正式签约的平均周期压缩 25%。

搭建渠道伙伴评估模型，按合作深度与贡献度分层管理，优化渠道结构，剔除低效合作方 4 家，新增潜力合作方 7 家。

配合市场团队开展渠道联合营销活动，提供客户资源与政策支持，推动合作渠道产品曝光量增长 45%，意向客户转化率提升 35%。

### 项目背景

公司 SaaS 产品处于市场扩张期，需快速建立代理商销售网络以覆盖二三线城市客户。

### 项目执行

带领 5 人小组梳理目标区域代理商资源，建立包含资质、服务能力、客户资源的评估维度，初筛出 18 家候选合作方。

针对不同类型代理商制定差异化合作政策，通过商务谈判与方案定制，最终与 9 家代理商签署合作协议。

设计渠道赋能体系，提供产品培训、销售工具与激励方案，定期跟踪代理商业绩数据并优化支持策略。

### 项目成果

项目周期内新增代理商贡献营收 2100 万元，产品在目标区域市场渗透率提升 28%，为后续渠道体系化运营打下基础。

### 项目背景

公司推出面向职业院校的数字化教学产品，需在短期内建立稳定的渠道销售网络。

### 项目执行

分析职业教育市场格局，锁定职业院校、培训机构、企业内训部门为核心渠道目标。

与 12 家职业院校及 6 家培训机构开展商务接洽，演示产品价值并协商合作条款，确定 8 家签约合作。

协同产品团队制作渠道专属培训课件，对合作渠道讲师进行产品使用与课程交付培训。

建立渠道销售激励体系，按季度业绩设置阶梯奖励，调动渠道方推广积极性。

### 项目成果

项目启动后 4 个月内，通过合作渠道实现课程销售金额 4200 万元，新产品快速完成市场冷启动。

### 商务语言应用

具备 CET-6 英语水平，可独立阅读英文行业报告与产品文档，撰写商务往来邮件。

日常工作中与外资合作伙伴进行会议沟通，能准确理解对方商务需求并传达己方方案要点。