AMAZING RESUME

牛敬业

广告客户销售经理

188****8040niu****@***.com北京32男广告客户销售经理在职北京20k-30k

教育经历

北京理工大学 - 本科985双一流

2009.09-2013.06

广告学

•针对本地文创品牌进行市场调研，撰写万字分析报告，提出的渠道优化方案被采纳，展现了敏锐的市场嗅觉与策略规划能力

•统筹社团年度招商工作，制定分级客户开发计划，成功说服 3 家企业签订长期合作协议，在实战中磨砺了客户拜访与商务谈判技巧

工作经历

北京字节跳动科技有限公司 - 品牌营销中心互联网科技企业

2016.07-2020.12

广告客户销售经理游戏广告获客客户生命周期管理

北京

•负责游戏行业客户拓展，通过竞品分析与用户画像建模锁定目标群体，成功签约15家头部手游厂商，年度广告营收突破2800万元

•建立客户分层服务体系，针对S级客户定制品牌联名营销方案，客户续约率提升至89%，单客户年均预算增长37%

•搭建销售漏斗管理模型，通过周度复盘会推动团队优化话术与跟进流程，团队整体成交周期缩短22天，季度目标达成率112%

新浪传媒（北京）有限公司 - 广告业务部融媒体平台

2021.01-至今

广告客户销售主管线下广告资源整合品牌场景营销

北京

•主导华东区线下广告资源整合，联合地铁媒体与商圈LED屏打造场景化营销方案，区域广告收入从1200万增长至2100万元

•深度服务快消品牌客户，通过消费场景动线分析设计分众媒体组合策略，为3家头部乳企提升品牌曝光量45%

•搭建竞品监测看板，定期输出渠道效果对比报告，推动销售策略迭代，所在区域市场份额提升8个百分点

项目经历

某国民级手游品牌整合营销项目 - 核心执行

2018.05-2018.12

北京字节跳动科技有限公司

•协同品牌方制定新品发布季传播策略，设计信息流+直播+KOL矩阵投放方案，实现首日注册量破500万

•协调创意团队开发互动H5，结合LBS技术推送个性化广告，使目标城市广告点击率提升28%

•建立实时数据监测机制，通过A/B测试优化投放时段与人群定向，最终项目ROI达到1:4.2

跨境电商广告解决方案孵化项目 - 项目牵头

2021.03-2021.12

新浪传媒（北京）有限公司

•调研东南亚市场广告生态，筛选TikTok Shop与Shopee平台作为合作渠道，完成首批50家跨境卖家入驻

•设计阶梯式投放工具包，包含素材模板库与效果归因系统，帮助客户平均广告成本降低23%

•建立卖家成长计划，通过数据看板与培训课程提升客户运营能力，客户月均GMV增长达37%

个人总结

认同广告行业的价值创造逻辑，始终相信有效沟通能够转化为实际商业成果，对销售工作保持热情。抗压性强、服务意识扎实，善于在沟通中捕捉关键需求；习惯结合数据分析判断投放策略，理性支撑感性判断。乐于跨部门协作推动项目落地，兼具谈判技巧与敏锐的市场嗅觉。期待在广告销售领域持续深耕，用专业服务助力客户增长。

技能专长

客户关系管理

商务谈判

商业数据分析

团队激励与绩效管理

数字广告投放策略

荣誉奖项

年度卓越销售贡献奖

最佳团队协作奖

其他信息

市场洞察与趋势:

持续追踪互联网广告变现模式，对比分析各垂类 APP 的流量分发逻辑，为潜在客户定制媒介组合建议

研究品牌私域运营案例，拆解从公域引流到私域转化的关键节点，辅助销售团队挖掘客户深层需求

数据分析与工具:

擅长使用 Excel 进行销售数据统计，熟练运用函数公式清洗线索数据，提升客户信息录入与跟进效率

学习 CRM 系统操作逻辑，理解销售流程管理工具的价值，能够协助团队搭建标准化的客户档案管理体系

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AMAZING RESUME

牛敬业

广告客户销售经理

188****8040niu****@***.com北京32男广告客户销售经理在职北京20k-30k

教育经历

北京理工大学 - 本科985双一流

2009.09-2013.06

广告学

•针对本地文创品牌进行市场调研，撰写万字分析报告，提出的渠道优化方案被采纳，展现了敏锐的市场嗅觉与策略规划能力

•统筹社团年度招商工作，制定分级客户开发计划，成功说服 3 家企业签订长期合作协议，在实战中磨砺了客户拜访与商务谈判技巧

工作经历

北京字节跳动科技有限公司 - 品牌营销中心互联网科技企业

2016.07-2020.12

广告客户销售经理游戏广告获客客户生命周期管理

北京

•负责游戏行业客户拓展，通过竞品分析与用户画像建模锁定目标群体，成功签约15家头部手游厂商，年度广告营收突破2800万元

•建立客户分层服务体系，针对S级客户定制品牌联名营销方案，客户续约率提升至89%，单客户年均预算增长37%

•搭建销售漏斗管理模型，通过周度复盘会推动团队优化话术与跟进流程，团队整体成交周期缩短22天，季度目标达成率112%

新浪传媒（北京）有限公司 - 广告业务部融媒体平台

2021.01-至今

广告客户销售主管线下广告资源整合品牌场景营销

北京

•主导华东区线下广告资源整合，联合地铁媒体与商圈LED屏打造场景化营销方案，区域广告收入从1200万增长至2100万元

•深度服务快消品牌客户，通过消费场景动线分析设计分众媒体组合策略，为3家头部乳企提升品牌曝光量45%

•搭建竞品监测看板，定期输出渠道效果对比报告，推动销售策略迭代，所在区域市场份额提升8个百分点

项目经历

某国民级手游品牌整合营销项目 - 核心执行

2018.05-2018.12

北京字节跳动科技有限公司

•协同品牌方制定新品发布季传播策略，设计信息流+直播+KOL矩阵投放方案，实现首日注册量破500万

•协调创意团队开发互动H5，结合LBS技术推送个性化广告，使目标城市广告点击率提升28%

•建立实时数据监测机制，通过A/B测试优化投放时段与人群定向，最终项目ROI达到1:4.2

跨境电商广告解决方案孵化项目 - 项目牵头

2021.03-2021.12

新浪传媒（北京）有限公司

•调研东南亚市场广告生态，筛选TikTok Shop与Shopee平台作为合作渠道，完成首批50家跨境卖家入驻

•设计阶梯式投放工具包，包含素材模板库与效果归因系统，帮助客户平均广告成本降低23%

•建立卖家成长计划，通过数据看板与培训课程提升客户运营能力，客户月均GMV增长达37%

个人总结

技能专长

客户关系管理

商务谈判

商业数据分析

团队激励与绩效管理

数字广告投放策略

荣誉奖项

年度卓越销售贡献奖

最佳团队协作奖

其他信息

市场洞察与趋势:

持续追踪互联网广告变现模式，对比分析各垂类 APP 的流量分发逻辑，为潜在客户定制媒介组合建议

研究品牌私域运营案例，拆解从公域引流到私域转化的关键节点，辅助销售团队挖掘客户深层需求

数据分析与工具:

擅长使用 Excel 进行销售数据统计，熟练运用函数公式清洗线索数据，提升客户信息录入与跟进效率

学习 CRM 系统操作逻辑，理解销售流程管理工具的价值，能够协助团队搭建标准化的客户档案管理体系

广告客户销售经理简历模板

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