电话188****9572
邮箱niu****@***.com
城市北京
年龄28
性别男
求职状态在职
•主导策划‘校园品牌营销实战’系列活动，对接5家快消企业完成需求调研与方案落地，促成3个品牌校园合作试点项目。
•担任商学院学生会外联负责人，整合本地商超及教育机构资源，组织‘企业开放日’系列宣讲会，累计触达意向企业20+家，覆盖学生超800人次。
•负责金融科技产品的企业级销售，通过线下沙龙、行业展会及定向BD触达目标客户群体。
•针对中小企业的支付场景需求，设计模块化解决方案，成功开拓餐饮连锁、零售等行业客户，年度签约额突破[X]万元。
•建立客户分级管理体系，通过CRM系统跟踪服务进度，客户续约率达[X]%，NPS评分提升[X]分。
•联合产品团队优化API接口文档，降低技术对接门槛，缩短客户平均签约周期[X]天。
北京某电商平台解决方案公司 - 商务拓展部电商服务
2021.01-2022.06
•主导电商平台解决方案的销售工作，聚焦传统零售企业的数字化转型需求。
•通过竞品分析报告制定差异化定价策略，成功进入[X]个垂直行业，市场占有率提升[X]%。
•策划'智慧零售'主题系列工作坊，联动行业协会完成[X]场闭门研讨，线索转化率达[X]%。
•带领3人销售小组实现季度GMV同比增长[X]%，优化客户分层机制使高净值客户占比提升[X]%。
•对接[X连锁餐饮集团]的支付系统升级需求，主导前期业务调研与技术方案设计。
•分析200+门店交易数据，提出分时段费率优化建议，帮助客户降低[X]%交易成本。
•协调开发团队完成API接口调试，设计A/B测试方案验证新支付流程，转化率提升[X]%。
•项目交付后撰写《餐饮行业支付解决方案白皮书》，被公司采纳为行业推广模板。
•主导电商平台解决方案在华北区域零售企业的推广，覆盖[X]家线下连锁店。
•开发'智慧门店'评估模型，结合客流热力图与库存周转率制定个性化改造方案。
•联合行业协会举办'新零售实践峰会'，邀请标杆企业分享案例，吸引[X]家企业现场签约。
•项目期间实现区域零售客户GMV增长[X]%，单店坪效提升[X]%，获集团年度创新奖。
对销售行业充满热情，尤其享受通过数据洞察推动业务增长的过程。具备敏锐的市场嗅觉，擅长从客户反馈中提炼优化方向，习惯用结构化思维拆解销售漏斗各环节。持有销售从业资格证，长期关注行业白皮书与技术趋势，保持对新兴商业模式的敏感度。擅长跨部门协作，能通过可视化报表向技术团队传递客户需求，曾主导3次产品迭代需求对接。业余时间研究消费心理学，尝试将行为经济学原理融入销售话术设计。
商业洞察:
长期跟踪快消品行业渠道变革趋势，掌握KA卖场与新零售场景的动销逻辑，具备终端陈列优化与促销方案设计经验。
熟悉SaaS企业服务销售流程，熟练运用CRM系统搭建客户画像模型，曾协助团队完成3家区域代理商的渠道拓展工作。
