AMAZING RESUME
牛敬业
188****8229niu****@***.com北京30男广告销售在职北京15k-20k •担任校学生会外联部部长，统筹校园商业赞助谈判，成功为十大歌手大赛引入3家品牌合作，累计筹措活动资金5万元，锻炼了商务拓展与资源整合能力。
•组队参加全国大学生创业大赛，主导“校园拼团水果”项目，通过地推与社群裂变实现月均销售2000单，获得省赛金奖，在实战中打磨了销售策略与团队管理能力。
•参与中国市场研究协会“金种子”计划，为某快消品牌完成大学生消费习惯调研，独立完成30份深度访谈并输出洞察报告，获优秀项目奖，强化了客户分析与提案能力。
•主导广告销售业务拓展，通过行业峰会、高层拜访、客户转介绍等渠道，新开发了20余家品牌客户，客户覆盖汽车、美妆、在线教育等领域，个人年度销售额突破1800万元，同比增长35%。
•深度跟进客户营销目标，为客户定制整合营销方案，包括媒介组合策略、内容共创方案及效果预估模型，推动客户满意度连续两年保持在92%以上。
•带领5人销售小组，制定季度作战地图与阶梯式激励方案，每月组织案例复盘与话术演练，帮助团队成员平均销售周期缩短20%，团队年度业绩同比增长42%。
•作为销售侧核心接口人，串联创意、媒介、数据等部门，建立项目沟通会机制，提前规避广告审核与素材适配风险，显著降低项目变更率，客户对交付流畅度好评率提升15%。
奥美广告 - 广告销售部国际4A广告集团品牌传播领军
2018.07-2018.12
•协助销售经理覆盖新消费领域线索，通过邮件营销、行业社群运营及线下沙龙，精准触达潜在客户，累计邀约40余家客户进行拜访，促成潜在合作金额超300万元。
•独立负责广告合同全流程执行，协调客户确认投放排期、素材规格及落地页，建立合同执行台账，确保100%如期上线，零差错完成合同回款。
•承接广告投放效果追踪，每周输出数据报告，分析CTR、CVR及用户留存等指标，为3家重点客户提出素材优化与人群定向调整建议，帮助客户ROI提升25%，带动客户续约率超过70%。
•系统梳理竞品广告投放动态及行业政策变化，每月输出市场情报简报，为销售策略调整提供一手信息，多份建议被纳入部门季度计划。
头部饮品品牌视频号直播推广项目 - 广告销售负责人
2020.05-2020.12
•负责某头部饮品品牌在视频号的直播推广合作，结合品牌新品上市节点，策划“直播+短视频”组合投放策略，锁定直播间引流、商品卡推广及达人切片分发三种广告形式。
•与创意团队联合打磨直播预热脚本和高转化话术，深度参与广告素材A/B测试，最终选定突出“产地溯源”的视觉风格，广告点击意愿提升18%。
•建立实时数据看板，监控直播期间广告消耗及转化漏斗，及时调整出价策略与人群包，将广告引流成本控制在行业均值以下，最终直播GMV达预期目标的1.2倍，品牌新增粉丝超15万。
•与平台商务团队深度沟通，争取到创新广告位内测资格及阶梯返点政策，为品牌节省近12%的广告预算，并沉淀出可复用的直播推广方法论。
知名在线教育平台年度整合推广项目 - 广告销售专员
2018.08-2018.12
•参与某在线教育平台年度广告服务项目，配合客户制定跨平台投放计划，覆盖微信生态、小红书及知乎等渠道，合理分配预算并设置关键节点考核指标。
•协调媒介采购、创意执行及技术对接，搭建广告落地页追踪体系，确保信息流、搜索广告及KOL软植等不同形式高效上线，实现零逾期交付。
•每两周向客户汇报投放进度与阶段复盘，根据用户试听转化数据，建议将预算向效果更佳的KOC种草内容倾斜，调整后获客成本降低19%，客户对整体服务评分提升至93%。
•项目收尾阶段，输出完整复盘报告，总结不同渠道最佳转化模型与素材规律，该报告被客户作为内部营销培训案例，并直接促成第二年续约。
对广告行业始终抱有浓厚兴趣，享受从洞察客户痛点中提炼出精准投放策略的过程，并乐于持续追踪效果数据以追求更优回报。性格上主动务实、抗压且富有责任感，习惯在快节奏中保持对细节的严谨。具备敏锐的市场嗅觉与数据分析思维，能快速将客户需求转化为可落地的广告方案，并善于通过跨部门协调推动项目高效执行。希望在一线销售岗位持续深耕，以专业服务与客户共同成长。
广告策划与商务执行:
擅长从0到1的项目执行，曾独立策划校园产品推广活动，通过路演、短视频引流与社群运营组合，单日新增体验用户300+，验证了广告落地与销售转化闭环。
具备出色的商务沟通与需求诊断能力，多次参与品牌客户对接，能快速提炼客户痛点并输出定制化广告方案，累计促成合作意向5项，熟悉广告销售全流程。
