•主修《国际商务谈判》《海外大客户销售管理》等核心课程，期末成绩均位列专业前15%，系统掌握了海外客户的偏好分析与商务需求挖掘方法
•带队参与全国大学生涉外商务谈判模拟赛，负责对接模拟海外大客户的商务方案落地，最终斩获华东赛区一等奖，锻炼了复杂商务场景下的应变与协作能力
•主导校园涉外企业开放日活动，邀约12家外资企业到场对接，全流程统筹客户接待、需求沟通、活动落地，累计对接超200组涉外合作意向，积累了线下活动统筹与大客户沟通经验
海外大客户解决方案销售跨境解决方案销售KA 客户攻坚
北京
•• 深耕东南亚及中东地区，针对制造业与金融科技客户，定制化输出云计算与数据中台解决方案；
•• 建立从线索挖掘到合同签署的全链路 SOP，通过定期 Business Review 机制，提升客户续约率与增购率；
•• 主导完成年度营收指标，累计签约额突破千万级，客户 NPS 值保持在行业前列；
•• 搭建新人培训体系，通过“师徒制”赋能团队成员，帮助 3 名新人在半年内实现业绩转正。
•• 统筹欧洲与拉美区域渠道体系，制定年度分销策略，协调运营商、连锁零售与电商平台资源；
•• 开拓新兴 IoT 生态合作，与头部智能家居品牌建立战略联盟，实现产品捆绑销售与流量互换；
•• 监控区域市场竞品动态，灵活调整定价与促销组合，成功防御竞品价格战，稳固市场份额；
•• 优化团队激励机制，推行 OKR 考核，驱动团队年度销售规模同比增长超 40%，打造高绩效铁军。
东南亚 IoT 设备本地化落地项目 - 项目总负责人
2019.01-2019.12
•• 主导智能硬件产品在印尼与泰国的合规适配，协调法务与技术团队解决当地认证与数据隐私问题；
•• 策划“智慧城市”主题巡展，联动当地政府与 KOL 站台，成功获取首批标杆客户试用订单；
•• 整合本地物流与售后网络，构建快速响应机制，将用户投诉处理时效缩短至 24 小时内；
•• 项目周期内，产品在当地市场占有率跻身前三，品牌搜索指数同比提升 150%。
欧美区企业级 SaaS 订阅攻坚项目 - 核心项目成员
2022.01-2022.12
•• 针对欧美中小企业市场，梳理决策链画像，设计“免费试用 + 顾问式陪跑”的转化漏斗模型；
•• 执行高频 Cold Call 与 LinkedIn 定向触达，每月输出行业洞察报告，精准锁定高潜力线索；
•• 建立客户成功档案，定期回访产品使用情况，通过增值建议挖掘二次销售机会，提升客户 LTV；
•• 项目结束共转化付费企业客户 200+ 家，实现订阅收入翻倍，验证了 SaaS 模式在欧美市场的可行性。
涉外商务语言能力:
英语：持CATTI三级口译证书，多次担任跨境采购对接会官方翻译，可无障碍完成欧美大客户的面谈、需求沟通与商务邮件对接
小语种：修读法语第二外语，获法语公共四级证书，具备欧洲市场基础商务沟通能力，可独立阅读法语区的市场准入资料与商务合同条款
